Peloton推出二手健身车和跑步机转售市场

　　核心要点

　　Peloton 推出自有二手交易平台 Repowered，旨在从蓬勃发展的联网健身器材转售市场中分得一杯羹。

　　该公司表示，从周二起，用户可在 Repowered 平台上挂售自有健身器材及装备，并借助生成式 AI 工具自主定价。

　　卖家将获得售价的 70%，剩余部分由 Peloton 及其平台合作方 Archive 分成。

加利福尼亚州戴利城 ——2024 年 5 月 8 日，加州戴利城一家迪克体育用品商店内展示着一台 Peloton 健身车。

　　在首席执行官巴里・麦卡锡宣布辞职、公司因财报不佳计划裁员 15% 一周后，多家私募股权公司正考虑收购陷入困境的健身企业 Peloton。该公司已连续 13 个季度出现财务亏损。

　　Peloton 周二推出自有二手器材及装备转售平台，试图利用大量闲置在家的健身车和跑步机创造价值。

　　该公司称，名为 Repowered 的平台允许用户发布二手 Peloton 器材及装备的出售信息，并在生成式 AI 工具的协助下设定价格。

　　Peloton 表示，卖家对商品定价拥有最终决定权，但 AI 工具会根据产品使用年限等信息提供定价建议。

　　公司透露，卖家将获得售价的 70%，其余部分由 Peloton 及其平台合作伙伴 Archive 分配。此外，卖家购买新器材可享受折扣，买家购买二手产品的激活费将从 95 美元降至 45 美元。

　　Peloton 称，买家可在商品信息中查看器材使用历史，还可选择支付额外费用享受送货服务。

　　二手健身车和跑步机市场正蓬勃发展。该公司表示，希望简化用户的交易流程，为潜在买家提供安全便捷的购买渠道。这也是 Peloton 在谋划重回增长路径时触达更广泛新用户的机会。

　　去年夏天，Peloton 曾表示，通过 Facebook Marketplace 等点对点市场购买二手 Bike 或 Tread 的新用户数量显著增加。当时数据显示，通过二手市场购买硬件的付费联网健身订阅用户同比增长 16%，且该公司认为这类用户的净流失率（即会员取消率）低于租赁用户。

　　Peloton 拥有众多每天使用其器材的忠实用户，但也有人将其器材比作 “高级晾衣架”，因为很多人购买后便不再使用。尽管这些用户购买了健身器材，但许多人已取消了月度订阅 —— 而根据公司财务记录，订阅正是 Peloton 的主要收入来源。

　　Peloton 此前已从二手市场硬件购买者中获得订阅收入，如今则能以较低前期成本从转售市场中分成。

　　Repowered 不仅直接挑战 Facebook Marketplace，还将与新兴初创公司 Trade My Stuff（前身为 Trade My Spin，专门销售二手 Peloton 器材）形成竞争。

　　Trade My Stuff 创始人・金梅尔费尔德告诉 CNBC，他此前曾与 Peloton 会面探讨合作可能。

　　但 Peloton 表示，Repowered 与 Trade My Stuff 并无关联。

　　Peloton 称，Repowered 将首先在纽约、波士顿和华盛顿特区推出测试版，计划未来几个月拓展至全美。平台将先向卖家开放，待库存充足后再对买家上线。